01: Vor der Transaktion kommt die Transaktionsfähigkeit
Der Markt für Windenergieprojekte ist weiterhin da. Die eigentliche Herausforderung beginnt heute früher: bei der Frage, welche Projekte überhaupt entscheidbar sind.
Wer derzeit im Windmarkt unterwegs ist, erlebt einen scheinbaren Widerspruch. Einerseits ist der Ausbau politisch gewollt, Genehmigungen nehmen zu und Investoren suchen weiterhin nach attraktiven Projekten. Andererseits erleben viele Projektentwickler, dass insbesondere unfertige Projekte heute deutlich schwerer an den Markt zu bringen sind als noch vor zwölf bis achtzehn Monaten.Warum?Nicht weil die Nachfrage verschwunden wäre. Sondern weil die Auswahl größer geworden ist.
Gute Projekte konkurrieren heute um Aufmerksamkeit
Vor einiger Zeit genügte es häufig, ein Projekt in den Markt zu bringen. Die grundsätzliche Verkaufbarkeit wurde oft als gegeben betrachtet. Heute ist die Situation differenzierter. Turnkey-Projekte finden nach wie vor ihre Käufer. Bei Projekten in früheren Entwicklungsphasen hat sich jedoch die Ausgangslage verändert. Investoren, Transaktionsberater und Deal-Teams werden mit einer Vielzahl von Opportunitäten konfrontiert.
Die Herausforderung liegt deshalb nicht mehr allein darin, ein Projekt zu finden.
Die Herausforderung liegt darin, die richtigen Projekte zu identifizieren. Damit entsteht eine neue Form von Engpass:
Aufmerksamkeit.
Die erste Hürde ist nicht der Kaufpreis
Aus unserer Sicht beginnt die eigentliche Selektion heute deutlich früher. Noch bevor über Kaufpreise, Vertragsstrukturen oder Verhandlungen gesprochen wird, stellen wir uns als TAVOA eine andere Frage: Ist dieses Projekt überhaupt transaktionsfähig?
Dabei geht es zunächst nicht um die Höhe des wirtschaftlichen Potenzials. Es geht um die Qualität der Entscheidungsgrundlage.Sind die wesentlichen Rahmenparameter nachvollziehbar?
Ist die wirtschaftliche Logik plausibel?
Sind technische und genehmigungsrechtliche Risiken eingeordnet?
Und vermittelt der Prozess bereits zu Beginn den Eindruck, dass die Transaktion strukturiert geführt werden kann?
Bekommen wir die Sichtweisen auf das Projekt in Bezug auf die Werthaltigkeit von Käufer- und Verkäuferseite geglättet?
Fehlen diese Grundlagen, entsteht häufig kein vertiefter Prüfprozess, unabhängig davon, wie interessant das Projekt grundsätzlich sein mag.
Die eigentliche Arbeit verschiebt sich
Das Spannende dabei: Die Arbeit innerhalb des Transaktionsgeschäfts verschiebt sich. Früher lag der Fokus vor allem auf der Durchführung der Transaktion selbst. Heute verbringen Käufer, Verkäufer und Berater einen erheblichen Teil ihrer Zeit mit einer vorgelagerten Fragestellung:
Mit welchen Projekten möchten wir uns überhaupt beschäftigen?
Damit entsteht ein zusätzlicher Auswahlprozess. Nicht die Transaktion wird komplexer. Sondern die Entscheidung, welche Projekte eine Transaktion rechtfertigen. Für Investoren bedeutet das mehr Vorprüfung. Für Berater bedeutet das mehr Einordnung. Für Projektentwickler bedeutet das höhere Anforderungen an Transparenz und Dokumentationsqualität.
Trübe Gewässer von klaren Gewässern unterscheiden
Wir verwenden intern häufig ein einfaches Bild: Der Markt wird zunehmend von Projekten geprägt, die auf den ersten Blick ähnlich wirken. Die eigentliche Aufgabe besteht deshalb darin, trübe Gewässer von klaren Gewässern zu unterscheiden.
Welche Projekte besitzen echte Substanz?
Welche Risiken sind beherrschbar?
Welche offenen Punkte sind lösbar?
Und welche Projekte verursachen vor allem zusätzlichen Prüfaufwand ohne entsprechende Perspektive?Transaktionsfähigkeit bedeutet deshalb vor allem eines:
Komplexität so zu strukturieren, dass eine Entscheidung möglich wird.
Warum Prozesse zum Wettbewerbsfaktor werden
Wenn immer mehr Zeit in die Vorauswahl investiert werden muss, entstehen zwangsläufig neue Belastungen. Unternehmen benötigen mehr Ressourcen. Abstimmungsaufwände steigen. Einarbeitungszeiten verlängern sich. Geschwindigkeit und Qualität geraten zunehmend in Konkurrenz zueinander. Die logische Konsequenz lautet daher: Prozesse werden überarbeitet. Standardisierter. Digitaler. Einheitlicher.
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Was ist der Benefit für den Verkäufer?
Der Verkäufer erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sein Projekt im konkurrierenden Mark überhaupt die Aufmerksamkeit erhält, die es verdient. Eine klare Dokumentation, nachvollziehbare Rahmenparameter und ein strukturierter Prozess reduzieren Rückfragen, beschleunigen Entscheidungen und schaffen Vertrauen auf Investorenseite.
Welche Arbeit steckt bei TAVOA dahinter?
Unsere eigentliche Arbeit beginnt lange vor der Vermarktung. Wir machen aus komplexen Projekten belastbare Entscheidungsgrundlagen, indem wir technische, wirtschaftliche und genehmigungsrechtliche Aspekte zusammenführen, Dealbreaker sichtbar machen und unsere internen Prozesse strukturieren. Kurz gesagt: Wir lösen die Denksportaufgabe für Transaktionsfähigkeit, damit Investoren schneller Klarheit gewinnen und Verkäufer schneller ins Gespräch kommen.Transaktionen beginnen nicht mit dem Verkauf eines Projekts. Sie beginnen mit der Fähigkeit, das Projekt entscheidbar zu machen.
Genau diesen Punkt prüft unser Perlentauchertool. Anhand derselben Bewertungslogik, die wir auch in Transaktionen anwenden, beginnt damit unser erster Schritt zur Entscheidungsfindung: Ist das Projekt marktfähig? Ist es wirtschaftlich tragfähig? Hat es echtes Perlen-Potenzial?